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人を説得するテクニックに、ロスフレームとゲインフレームというものがあります。 どちらも、一対多数（自分対大勢）に対しての説得で、政治家やマーケッター、宗教家などが好んで使っているプロパガンダ（大衆扇動）のテクニックです。 何かしらのメッセ...

マーケティングやコピーライティングの知識は、今では全ての職業において欠かせないものです。 「営業マンには必要だけれど、そのほかの職種にはいらないでしょ。」 と思うかもしれませんが、今の時代、これらを身に付けておかないと出世することができま...

ペルソナとは、自分の商品を提供する相手を絞り込んだ（ターゲティングした）見込客のことです。 商品を作る前に必ず、誰に対してのサービスなのか、どんな人が使うとメリットが生まれるのかなどをターゲティングする必要があります。 もしペルソナを決め...

良い匂いのするものに惹かれることって結構ありませんか。 私はよくあります。 良い匂いのする人もそうなんですけど、それだけではなくて、花や果実、服、アロマなどの物に対してもです。 実は、私たちが何か対象を選択する時、匂いで決めていることがあり...

広告やCM、通販番組などを見て、異常にその商品が欲しくなることはありませんか。 場合によっては、必要かどうかなんて気にせず、勢いに任せて買ってしまうこともありますよね。 実はそこには、私たち人間が衝動買いしたくなる心理が利用されています。 そ...

日本のマーケッターの第一人者である神田昌典さんは、毎年「『2022』全国縦断講演ツアー」を2012年から開催しています。 私はそのような講座があることを知りませんでしたが、今回知り合いから、大型連休中（2020年5月10日まで）に今年1月に東京で開催され...

企業に勤めている営業マンであっても、起業家など個人で仕事をしている人であっても、商品を売る方法を普段から考えるクセを身に付けることは大切です。 ただ、常に商品を売る方法を試行錯誤してはいるものの、なかなか業績に結びつかないということって、...